為全面提升營銷團隊在大客戶市場的開發(fā)能力與合規(guī)意識，助力公司高質量發(fā)展，2026年3月2日至3日，廣州智光電氣股份有限公司(以下簡稱“智光電氣”)在智光綜合能源產業(yè)園舉辦了為期兩天的《大客戶開發(fā)與銷售流程執(zhí)行策略》及廉潔、反不正當競爭專題培訓，來自智光電氣業(yè)務發(fā)展中心及各子公司的大客戶營銷管理人員、支持部門代表參加了本次培訓。

       開班致辭：學習是最好的投資

       培訓伊始，智光電氣副總裁曹承鋒作開班致辭。他指出，在雙碳目標和新型電力系統加速建設的背景下，電力和新能源行業(yè)正迎來前所未有的發(fā)展機遇，同時也面臨日益激烈的市場競爭。他強調，精準把握大客戶需求、系統化推進銷售流程、建立深度信任關系，是每一位營銷管理者必須掌握的核心能力。與此同時，隨著ESG體系的深入推進，廉潔從業(yè)與合規(guī)經營已成為企業(yè)行穩(wěn)致遠的基石。他勉勵參訓學員珍惜學習機會，帶著問題學、帶著思考悟、帶著方法干，真正做到學以致用。

       系統課程：理論與實戰(zhàn)并重

       本次培訓內容豐富、結構清晰，涵蓋了大客戶營銷的核心環(huán)節(jié)與合規(guī)管理的制度紅線。《大客戶開發(fā)與銷售流程執(zhí)行策略》由外部資深講師易斌主講，圍繞大客戶營銷的挑戰(zhàn)與機遇、客戶需求分析、信任建立、銷售流程執(zhí)行、談判策略等內容展開，既有理論高度，又有實戰(zhàn)深度，贏得了學員的一致好評。

     《廉潔培訓》由智光電氣審計部梁亭主講，結合實際案例，深入剖析了廉潔從業(yè)的意義、常見腐敗情形及其嚴重后果，進一步筑牢了員工的廉潔意識。

     《反不正當競爭與反壟斷制度》由智光電氣法務部黃瀚蔚主講，系統講解了相關法律法規(guī)、公司制度紅線及崗位實操要點，幫助學員在日常工作中識別風險、守住底線。

       總結發(fā)言：傳承經驗，推動實踐

       培訓尾聲，三位子公司負責人分別分享了學習心得與未來工作思路：智光綜合能源總經理余典云對易老師的系統教學表示感謝，并透露今年綜合能源將圍繞新產品發(fā)布、展會等開展多項品牌活動，持續(xù)深化市場影響力。他還向與會人員介紹了2026年綜合能源的主營業(yè)務調整與發(fā)展規(guī)劃。

       智光儲能總經理付金建指出，課程在價值觀傳遞和方法論啟發(fā)方面給他留下了深刻印象。他表示，將結合儲能業(yè)務實際，把易老師提出的理念應用于項目推進與客戶溝通中，提升整體效率與價值創(chuàng)造能力。

       智光電氣技術總經理張瑞紅表示，此次培訓不僅是一次專業(yè)知識的盤點與提升，更是一次團隊凝聚力的強化。他強調，要通過規(guī)范銷售管理，增強系統性與傳承性，支持新人成長，推動團隊整體進步。他希望每位學員都能將所學的一個點深入實踐，真正轉化為行動力。

       大客戶是企業(yè)高質量發(fā)展的壓艙石，系統化的營銷管理能力則是撬動這塊壓艙石的核心杠桿。本次培訓不僅為營銷團隊提供了從客戶研究、信任建立到談判成交的全流程實戰(zhàn)方法論，更通過廉潔與反不正當競爭課程，明確了業(yè)務拓展過程中的行為邊界。

       培訓的結束是行動的開始。后續(xù)，人力資源將持續(xù)推動培訓成果的落地轉化，重點結合易斌老師在授課過程中分享的工具與表單，聯合IT組推動CRM系統的優(yōu)化與應用，將方法論固化為標準動作，讓營銷經驗沉淀為組織能力。通過訓戰(zhàn)結合、工具賦能，真正實現個人能力向團隊效能、向業(yè)績增長的轉化，為公司在大客戶市場的持續(xù)突破提供堅實的人才支撐。